在苗木这一行，尤其是小叶榕这种工程大户树种，真正做长期合作的园林公司，最关心的不是“单价多低”，而是四个字：稳、齐、快、真货。

我们基地在福建漳州漳浦沙西镇——沙西小叶榕产地核心区，现有基地大概50亩现货在圃，全部是农户一手种植、自产自销，没有中间层层倒手。

现在行情大家都清楚：
👉 苗木整体偏弱
👉 工程量收缩
👉 价格透明到“地板价”
👉 很多基地都是清库存、保现金流

所以我们这边的做法也很直接：
长期合作价 = 成本价 + 微利润甚至亏本走量

说白了就是一句话：
👉 你要量，我们保货；你要稳，我们保价；行情不好，我们先活下来。

一、园林公司最关心的定价逻辑

小叶榕价格不是一口价，核心看三点：

1️⃣ 规格（最关键）

• 高度

• 冠幅

• 分枝点

• 是否造型

• 是否地苗/袋苗

2️⃣ 数量（决定价格底线）

• 100棵以内：市场价

• 1000棵级别：工程价

• 上万棵长期合作：基地底价

3️⃣ 是否长期工地供货

• 单次采购：正常报价

• 长期供货（3个月/半年/年度）：直接按协议价锁死

二、沙西小叶榕主力规格（基地现货）

我们蓝禾苗场300亩现货，小叶榕主要分这几类：

🌳 工程常规苗（走量最大）

• 小叶榕 1米苗

• 小叶榕 1.2米

• 小叶榕 1.5米

• 小叶榕 2米
  👉 适合市政、道路绿化、基础种植

🌳 中型景观苗

• 小叶榕 2.5米

• 小叶榕 3米

• 冠幅饱满球形苗
  👉 小区、公园、厂区绿化用得最多

🌳 精品造型苗（高端工程）

• 独干小叶榕

• 多杆造型小叶榕

• 景观孤赏树

• 高冠幅造型树
  👉 酒店、地产、示范区

🌳 工程大货（长期合作主力）

• 成片整车苗

• 同规格统一货

• 可定高、定冠幅出货
  👉 专门给园林公司做项目供货

三、我们现在的真实供货情况

沙西这边现在属于：

👉 农户一手货源集中出货期
👉 50亩基地同步清货阶段
👉 部分规格甚至是亏本走量

原因很简单：

• 种植成本上涨

• 工程回款慢

• 库存压力大

• 现金流优先

所以我们现在的策略就是：

👉 不赌行情，只做走量
👉 不压价格虚高，只做真实成交
👉 长期合作客户优先保障供货

四、长期合作怎么谈最划算？

如果你是园林公司，一般这样谈：

✔ 一种：项目制

• 你有工程单

• 我们按清单配货

• 一单一价

五、为什么很多园林公司直接来沙西？

一句话：

👉 产地决定价格，基地决定稳定

沙西小叶榕产业已经很成熟：

• 农户集中种植

• 规格统一

• 装车成熟

• 物流方便

• 价格透明

客户来基地看一圈就知道：

👉 外面卖的，是转手价
👉 这里卖的，是地头价

六、最后一句

现在这个行情，做苗木不是赚暴利，是：

👉 谁能长期供货，谁就能活下去

我们50亩现货在这里，不吹价格最低，但可以保证：

• ✔ 真农户一手货

• ✔ 规格齐全可挑

• ✔ 工程量稳定供货

• ✔ 长期合作可压到底价

• ✔ 沙西本地现挖现装

📍基地：福建漳州漳浦沙西镇